从“相声大师”到“手机弃子”！罗永浩的锤子，为何一手流量牌打稀烂

更新时间：2025-08-30 19:24  浏览量：1

若论科技圈的“流量神话”，早年的罗永浩堪称独一档。

他把产品发布会开成万人空巷的“相声大会”，《老罗语录》传遍网络，但外界眼中“一手好牌打稀烂”的评价，却忽略了一个事实：从入局那天起，他手里就没有真正的“好牌”。

2012年，当英语教师罗永浩宣布创办锤子科技时，最尖锐的质疑莫过于“一个教英语的凭什么造手机”。老罗的回应充满自信：

“中国像乔布斯一样能做出完美产品的企业家，我还没看到。”

他自认为契合乔布斯成功的五大要素，这份底气也打动了陌陌创始人唐岩。唐岩不仅自掏腰包，还拉来阿里张勇、猿题库李勇等大佬，凑齐900万天使轮，锤子科技正式起航。

陌陌创始人唐岩

可现实很快给了一记闷棍。彼时手机行业早已是红海：2012年小米销量719万部，华为3200万部，苹果更是高达1.359亿部。业内共识是，做手机的“入场门票”至少1个亿，900万连门槛都摸不到。

老罗只能退而求其次，效仿小米先做ROM，试图以软件积累用户、撬动融资。

他的招人逻辑带着强烈的“老罗风格”——从粉丝中筛选团队，认为粉丝间信任成本低、执行力强。

粉头朱萧木成了1号员工，UI设计师肖鹏、视觉总监罗子雄等陆续加入，设计团队迅速搭建完成，但软件工程师却成了难题。最终从数百份粉丝简历中挑出的十人团队，很快就因实力不足陷入困境——当得知小米MIUI团队已达200多人时，锤子团队彻底慌了。

粉头朱萧木

2013年3月，锤子首场发布会召开，首款ROM“Smartisan OS”的亮相堪称“灾难”：舞台简陋、演示拉胯，被网友批为“草台班子”。朱萧木后来坦言：

“面对铺天盖地的差评，第二天都不敢看手机。”

但争议中也藏着亮点：拟物化UI细节拉满，邮件邮戳印着锤子地址，便签引用纪伯伦诗句，连微博、淘宝等APP都重做了专属图标；解锁回弹、通话弹窗等交互设计新颖，“大爆炸”“闪念胶囊”等功能更是让人眼前一亮。凭借这些创新，锤子拿到郑刚与陌陌的7000万A轮融资，总算凑齐了“入场券”。

拿到钱的老罗立刻“换血”——劝退粉丝团队，扩招至270人，还挖来台湾仁宝的蔡辉耀负责软件，连雷军都没能请到的钱晨博士也加盟任CTO，带来一众摩托罗拉骨干。本以为能大展拳脚，可硬件制造的残酷远超想象：上百个零部件需对接百家供应商，老罗坚持的“三明治结构”“玻璃CNC开孔”等创新，直接导致良品率暴跌。

为保证精度，锤子选择与苹果合作的F厂代工，却遭遇对方四次涨价、恶意刁难。原来过高的工艺要求让代工利润薄如纸，F厂根本不愿配合。最终，锤子T1在发布会后三个月才缓慢出货，用户逃单率从2%飙升至80%，还因“屏幕易碎”“做工粗糙”陷入公关危机。

那场与评测机构的“世纪辩论”，虽让老罗占了口舌之利，却也引来更多黑粉，T1最终仅售出25万台，与小米、华为的销量相去甚远。

流量光环没能撑起硬件梦想，供应链的噩梦、产能的失控、舆论的反噬，将锤子逼入绝境。